DNEVNIK - "Podpiramo ustanovitev kluba gazel"

Priprave na letošnji izbor za zlato gazelo so že v polnem teku, saj so določeni že vsi datumi regijskih kot tudi osrednje prireditve v Cankarjevem domu. V sklop priprav sodijo tudi obiski pri naših nekdanjih regijskih nominirancih in zmagovalcih. Tokrat smo se mudili med dolenjskimi gazelami, in sicer v Infotehni Skupini in SEP. Več o trenutni situaciji sta nam zaupala direktorja Elvis Paćelat (Infotehna Skupina) in Edmund Pal (SEP).

V Infotehni Skupini je prišlo do velikih sprememb, saj so se pred dobrim letom dni preselili v stavbo, v kateri domuje tudi dolenjski inkubator, ki je bil ustanovljen s pomočjo nepovratnih sredstev skladov Evropske unije. Poleg lokacije je prišlo tudi do zamenjave v vodstvu, saj je od začetka letošnjega leta direktor podjetja Elvis Paćelat, ki je bil pred tem tehnični direktor podjetja ter je vodil hrvaško podružnico, sicer pa je v Infotehni že od leta 1999. Dolgoletni direktor in ustanovitelj podjetja Čedo Jakovljević seveda ostaja v podjetju kot predsednik upravnega odbora in prokurist ter nepogrešljivi člen pri razvoju podjetja. Sicer pa nam je novi direktor zaupal razloge za zamenjavo.


»Že dlje časa smo iskali primerno lokacijo, saj stari prostori za doseganje naših izzivov niso bili primerni. S selitvijo v Podbreznik je bil prvi del naloge rešen. V letošnjem letu pa smo si zadali še dva cilja: povečati učinkovitost in okrepiti razvoj novih trgov. Na zamenjavo direktorja smo se pripravljali že tri leta, saj smo iskali načine in možnosti, da našo vizijo rasti uresničimo. Pravi odgovor smo našli v ločevanju operativnega vodenja in strateškega razvoja, to je razvoja novih trgov. Tako se Čedo Jakovljević od začetka leta ukvarja predvsem z razvojem novih in širitvijo naših najuspešnejših trgov: po dolgotrajnih pogajanjih prav v času pogovora ureja še zadnje podrobnosti za ustanovitev podjetja v ZDA. Prav ameriški in nemški trg, na katerih smo bili sicer prisotni že nekaj let, vendar v bolj skromnih oblikah prek partnerjev, kažeta, da se Infotehni po nekajletni nižji rasti ponovno obetajo boljši časi,« je strnil svoje misli novi direktor Elvis Paćelat in nadaljeval: »Čeprav kriza v IT v letih 2008 in 2009 ni bila tako prisotna kot v drugih vejah gospodarstva, še posebno pa ne v farmacevtski industriji, za katero večinoma delamo, je bila previdnost pri investicijah tista, ki je povzročila naše zmanjšanje prometa za približno petino. Prav to je še dodatno spodbudilo bolj sistematično zasledovanje naše vizije: poleg vseh že uveljavljenih trgov moramo poiskati tudi nove. Kljub zmanjšanju prometa nismo razmišljali o odpuščanju, saj se zavedamo, da so ljudje naše največje bogastvo.«

Kaj pa menite o ukrepih vlade, Japtija in MZG?
Izredno dobro sodelujemo z vsemi inštitucijami in redno uporabljamo njihove storitve. Prav s sredstvi SID banke ustanavljamo novo podjetje v ZDA. Tudi sicer se veliko prijavljamo na razpise in moram priznati, da smo kar nekaj projektov uspeli realizirati z njihovo pomočjo. Tu moram še posebej omeniti zunanje ministrstvo in veleposlaništva, ki nam zares veliko pomagajo pri ustanavljanju podjetij na tujih trgih, čeprav so pogoji za ustanovitev podjetja v tujini precej bolj enostavni kot v Sloveniji. Večji izziv predstavljajo trgi sami, saj preteče od začetne raziskave do prodaje izdelka ali storitve na trgu kar nekaj let. Največ težav imamo tedaj, ko se pogoji poslovanja od začetnih pogovorov do realizacije hitro spreminjajo. Sicer pa se ne bomo osredotočili samo na nove trge, ampak tudi na vse dosedanje partnerje (Krko,  Lek, Grindeks, Bosnalijek, Plivo, Ratiopharm, Belupo in druge), če omenim samo največje. Zavedamo se, da se tudi naši partnerji širijo po svetu, saj ima samo slovenski farmacevtski gigant tovarne od Rusije do Španije. Razlog več, da se bolj usmerimo na naše že uveljavljene storitve.

In kakšna bo Infotehna jutri?
Načrtujemo povečanje in izboljšave na trgih regije CIS, torej v Rusiji, Ukrajini in Kazahstanu. V letu 2012 pričakujemo 20-odstotni delež prometa v ZDA in 10-odstotno povečanje v Nemčiji. Iščemo tudi partnerje v Indiji in raziskujemo nove trge. Prepričani smo, da nam bo z dosedanjimi partnerji in s partnerji na novih trgih uspelo ponovno zagotoviti hitrejšo rast in povečanje prometa.

Kaj pa menite o klubu gazel?
Podpiramo zamisel o klubu, saj pričakujemo, da bomo tu našli predvsem dobre prakse in izkušnje pri internacionalizaciji podjetij. S tem bi prihranili marsikateremu podjetju začetniške napake, ki smo jih delali vsi, ki smo se podajali na tuje trge. Danes je seveda precej drugače in prepričan sem, da bo klub dobra osnova za tovrstne informacije. Pri tem ne pozabite vključiti tudi vseh relevantnih državnih inštitucij, saj bi sinergija vseh lahko dala še boljše rezultate. To pa naj bi bil tudi osnovni namen kluba.

Avtor: Matija Krnc

Vir: http://gazela.dnevnik.si