MANAGER - Infotehna po kupce v ZDA

Da bi povečala prodajo, novomeška Infotehna vztrajno išče nove trge. Tako je sredi lanskega leta odprla hčerinsko podjetje v ZDA, katerega naloga je pridobivanje novih kupcev. Prvega so že dobili, in sicer podjetje Paddock Laboratories iz Minneapolisa. Ker je prvo referenco najteže dobiti, računajo, da bo šlo v prihodnje nekoliko lažje. Infotehna se ukvarja z razvojem in trženjem informacijskih rešitev za obvladovanje poslovnih procesov ter z njimi povezane dokumentacije, med kupci teh rešitev pa so predvsem farmacevtska podjetja. Kot pravi Sonja Jakovljević iz Infotehne, je zanimanje za tovrstne sisteme v ZDA in Kanadi ogromno, imajo pa zato tudi veliko konkurentov.




Novomeška Infotehna je v ZDA že dobila prvega kupca. V prihodnjih treh letih želijo tam prodajo povečati na 1,6 milijona evrov, pravi Sonja Jakovljević, ki v družbi skrbi za korporativne komunikacije.

Kljub temu v podjetju tržni potencial ZDA za leto 2011 ocenjujejo na 650 tisoč evrov, v treh letih pa želijo obseg prodaje povečati na 1,6 milijona evrov na leto. Ko bo kritična masa uporabnikov dovolj velika - ocenjujejo, da bo to sredi prihodnjega leta -, bodo tam vzpostavili tudi lasten tehnološki center, njihovi zaposleni pa se bodo poleg trženja aktivno ukvarjali s podporo ameriškim uporabnikom. Ko bo hčerinsko podjetje v ZDA povsem zaživelo, se bo Infotehna začela ozirati po novih trgih. "Morda bomo imeli že čez dve leti še eno svoje podjetje v Ahmedabadu v Indiji," pravi Jakovljevićeva.

Za Infotehno so zanimive tudi Jordanija in države nekdanje Sovjetske zveze, je pa vstop na te trge težak. Največja ovira so cene, saj so stroški dela veliko nižji kot pri nas, pravi. V Infotehni z lanskim rezultatom niso zadovoljni, so ga pa pričakovali. Farmacevtskim podjetjem gre sicer dobro, vendar so v času krize v nakupnih odločitvah konservativnejša, pojasnjuje Jakovljevićeva. Podjetje je tako ustvarilo 2,5 milijona evrov prihodkov od prodaje, od tega 20 odstotkov doma, štiri petine pa na tujih trgih. Za letos pričakujejo prodajo v višini 3,5 milijona evrov.

Vir: http://manager.finance.si